石川直樹です。
今回は、
受講1ヶ月で不登校・引きこもり
ママ向けコーチングプログラムを
体系化し、
初セールスで初売上を達成した
伊藤優子さんの成功事例をご紹介
します。
伊藤さんは、長年不登校・引きこもり支援の
カウンセリングを当人やご家族向けに行われている方で、
ほぼボランティアで行うか、数千円などの単価が低い状態でいらっしゃいました。
また、3~6ヶ月の高単価コースを作りたいがうまくまとまらないとお悩みの状態で、
2022年12月末に
「高単価コーチ養成講座」のご入会いただきました。
入会当初から行動量、スピードともに申し分なく実践してくださり、
なんとたった1ヶ月で
・コンセプト構築
・高単価商品設計
・セールス仕組み構築
をされて1件目の契約を獲得
されました。
しかも、
・セールス未経験
・パソコン苦手
という状態であったにも関わらず、です。
伊藤さんのご好意で、そのリアルな歩みをインタビューでお話いただいたので、あなたにも共有をさせていただきます。
また僕から客観的にポイントを解説させていただきましたので、そちらも併せてご覧いただけると、理解が深まるかと思います。
ぜひ最後までご覧ください。
■伊藤さんのリアルな歩み
不登校・引きこもり支援の
カウンセリングを当人やご家族
向けに単発で行うも、
ボランティアで行うor単価が低い状態。3~6ヶ月の高単価コースを作りたいがうまくまとまらないとお悩みの状態。
↓
12月27日に本講座へ入会
↓
2週間くらいで、
不登校に悩むママ向けの
「３か月で親子の笑顔をとりもどすあんしんカウンセラーママ養成講座」としてコンセプト構築＆高単価商品体系化
↓
2週間くらいで、
セールス仕組み化
・商品説明資料作成
・セールストークスクリプト作成
・契約決済の仕組み作成
↓
定期で開催していた「おしゃべりサロン」参加者向けに打診➡︎体験セッション2件決定！
（セールス仕組み化と並行）
↓
セールス練習をして、
セールスロールプレイング受講
↓
1月29日に1件目の初セールス➡︎初売上達成！
（30万円を15万円で提案➡︎予算合わずダウンセルで9万円）
※2月5日にも体験セッション予定
■特に得られたこと
ステップバイステップで高単価商品設計ができた
セールストークスクリプトが出来た
セールス練習会を受けた
が特に役立った
セールスロールプレイングでは、
スクリプトブラッシュできた＆
お役立ちするマインド
→この商品を売ることで役に立てるんだということを思えた
IT苦手でもできる！
パソコン使い出して半年でIT苦手
1年以上かけていたことを3ヶ月にまとめた。変われた自分がここにいるので、商品に自信と愛着が持てている。
■石川によるポイント解説
最初からアクションが早い＆止まったら都度チャットいただいていた（IT関連も）
「変化した自分」を元に商品化したので早かった＆自信と愛着が持てる
おしゃべりサロンに定期的に参加されていた関係性の長い方に興味有無の確認をした
➡︎「興味あり」の方2名
➡︎体験セッション＆説明アポ確定
実施した1名の方 9万円で成約（30万の商品➡︎15万円で提案➡︎お支払い厳しく9万円へダウンセル）
セールスロールプレイングを受けられて、スクリプトが固まった＆セールスマインドをブラッシュアップできた（セールス未経験でも可能）
ダウンセルの準備もした上で、その通りにダウンセルを行った
その他、準備を徹底的に行った
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